Día: 23 de abril de 2024

Si comprende, invierte

CARLOTTI: Cuando los equipos técnicos se enfrentan a un tomador de decisiones que es reacio a invertir en ideas o tecnologías que no entiende completamente, puede ser un desafío comunicar efectivamente la importancia y el valor de estos conceptos.  En este episodio, Arturo López Valerio, también conocido como Mana Maná, comparte las tácticas sobre explicar a los empresarios y tomadores de decisiones. ARTURO:  La premisa empresarial local es clara: «no hacer el negocio que no se entiende», y este consejo es del mismo Pepín Corripio. Luego de 20 años convenciendo empresarios y emprendedores, entiendo que, con el enfoque correcto, es posible superar esta barrera cognitiva y fomentar una mejor comprensión y disposición para invertir en tecnologías. A continuación, comparto algunas estrategias clave para lograrlo: Comience con los fundamentos Al explicar conceptos complejos, es esencial comenzar con una base sólida. Asegúrese de que su explicación comience con los principios básicos y luego construya gradualmente hacia detalles más complejos. Esto permite al oyente seguir el hilo de la explicación y evita que se sienta abrumado por información demasiado avanzada desde el principio. Utilice analogías y ejemplos Relacionar conceptos difíciles con situaciones familiares o cotidianas puede hacerlos mucho más accesibles y comprensibles. Al usar analogías y ejemplos relevantes, puede ayudar al prospecto a ver la aplicación práctica y la relevancia de lo que está explicando en un contexto que le resulte familiar. Sea paciente y solicite feedback Durante su explicación, haga pausas regulares para verificar la comprensión y solicitar feedback. Pregunte si hay algo que no esté claro o si se necesita una aclaración adicional. Esto no solo garantiza que el oyente siga el ritmo, sino que también lo involucra activamente en la conversación, fomentando un mayor compromiso e interés. Enfóquese en los beneficios En lugar de sumergirse en cada detalle técnico, centre […]